慧聪网：请您先介绍一下贵公司的基本情况及发展历史。
孙刚：深圳市晶科鑫实业有限公司是专业生产经营石英晶振、陶瓷晶振、钟振及晶体滤波器，声表面滤波器等产品的集团公司。公司拥有国际先进的生产及检测设备，超净化生产车间，高素质的员工队伍。于1999年通过ISO9002质量体系认证；同时，2004年通过14000环保认证，2006年完成产品ROHS进程，可以为客户提供高精度，可靠度强的环保产品。
十多年来，晶科鑫通过对产品质量和服务上的不懈努力，公司晶振系列产品除能满足周边市场的需求外，还大量出口到世界各地，并以可靠的产品质量及优质的服务赢得广大客户的信赖，“SJK”品牌也成为业界知名品牌。
慧聪网：据了解，贵公司的产品在很多领域都可以应用，尤其是在计算机及其周边设备、手机通讯、车载GPS、蓝牙无线传输等高精度电子领域，产品销售也已经覆盖全国二十一个省和三十多个重点城市，那么“SJK”品牌产品目前占市场份额大概有多少？都取得了哪些成就、获得了哪些荣誉？请给我们讲几个公司的成功案例。
孙刚：是的，我们公司晶振系列产品主要应用在电脑周边设备，手机通讯，GPS产品，蓝牙无线传输等，高精度，电子领域，产品销售遍布全国各地。具体市场占有率我们没有统计过，但每天从网络上、电话上很多客人订购我们的产品。前一段时间，市场旺季，我们的产品供不应求，很多客人都把我们“SJK”的产品定为他们指定应用产品。
慧聪网：作为晶振行业的专家，您能否介绍一下目前晶振行业发展的状况？
孙刚：晶振行业还是朝着小型化，高精度方向发展。越来越多的插脚晶振，被更小、更准确的贴片晶振所代替。同时，国内各大晶振厂家都先后引进贴片生产线，贴片晶振，也朝着饱和方向发展，竞争越来越激烈，价格也降的很快。晶振行业正在洗牌的过程中，大的更大，没有竞争力的将被淘汰。
慧聪网：目前小型化贴片式晶振产品渐渐成为晶振行业发展的主流，而且晶科鑫是国内少数几家从事2.5×2.0毫米贴片式TCXO生产的厂商之一，针对这方面公司在08年又是如何进行展开实施工作的呢？
孙刚：08年我们先后投入许多更先进的设备及测试仪器，投入更多工程人员研发2520产品，公司通过加大产品研发，跟进产品发展趋势，目前研发尺寸更小的2016产品。
慧聪网：质量就是一个企业的生命，在把握好产品质量观的同时，售后服务更是考验一个公司能否赢得人心的重要一环。那么，在售后方面，晶科鑫又是如何作的？
孙刚：我们有自己的服务体系，有专门客户服务中心，专门跟踪客户使用产品状况，客户信息反馈，我们非常重视客户的反馈信息，根据客户的反馈信息不断改进我们的产品，及调整产品结构。
慧聪网：客户在购买产品的时候，价格应该说一直是一个比较关注的问题，面对目前晶振行业中价格比较混乱的情况，晶科鑫有没有推出更好的营销策略？
孙刚：我们现在一般是采用方案营销方式，为客户提供晶振的一整套解决方案，在客户选择产品方案时，我们就参与进去帮助客户选择最优化的产品方案。因为我们比客户更懂晶振；如蓝牙耳机用户，在客户选择方案时就与客户一起研究用什么方案，且成本最低，这就是我们不只卖晶振，还提供客户一整套解决方案。客户很高兴我们提供的附加服务。
慧聪网：请问目前SMD产品是否成为公司的主导产品？
孙刚：是的，SMD产品已经成为我公司的主导产品，主要用在手机，GPS，蓝牙方面，我们在这些方面的产品方案上投入很多精力。
慧聪网：目前晶科鑫的主要客户群有哪些？
孙刚：我们主要客户群是：手机通讯，车载GPS，蓝牙无线传输，无线网卡，移动硬盘等生产厂家。
慧聪网：请给我们透露一下接下来公司的远景目标是什么？发展计划是怎么样的？有哪些市场拓展活动？
孙刚：公司远景目标：服务全球客户，打造一流团队。
首先练好内功，提升公司管理水平，打造好自己的团队，只有这样，才能服务好广大客户。参加中国电子展，香港环球资源展，世界最大的电子零件展“慕尼黑电子展”等各个平台拓展市场。
慧聪网：慧聪网是一家以B2B为主的电子商务网站，请问您对电子商务这种贸易平台有什么看法？请您给我们分享一下利用互联网所取得的成功案例。
孙刚：客户与我们相互了解的机会更多了，买卖通电子商铺相当我们的一个业务员，使我们收到更多客户信息，有更多机会展示我们的产品，与客户可以及时沟通。
孙刚与慧聪网记者合影留念
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